墻布窗簾線(xiàn)或將成為“撬動(dòng)4萬(wàn)億軟裝市場(chǎng)的新杠桿
來(lái)源：派臣科技 更新時(shí)間：2021-06-25 瀏覽人數：
對于墻布窗簾企業(yè)而言，電商始終還是一個(gè)夠不著(zhù)的香餑餑，不管是以前轟轟烈烈的雙11還是現下的618，仍不具備入局分羹的資格。
然而，在疫情肆虐的年份里，墻布窗簾企業(yè)開(kāi)始摸索出一套，線(xiàn)下蓄水、線(xiàn)上促提的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。從近來(lái)各大墻布窗簾企業(yè)的頻頻動(dòng)作，我們也能夠窺見(jiàn)其在營(yíng)銷(xiāo)上的覺(jué)悟與變化。
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“不管是墻布還是窗簾企業(yè)，在此之前，我覺(jué)得大多數都是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)思路和打法的，動(dòng)輒就是品牌視角的區域招商、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，甚至有些還推出低價(jià)版本，美其名曰是幫門(mén)店做導流促銷(xiāo)的‘神本’。這一兩年稍好些，開(kāi)始意識到不能一味地去收割，也要幫門(mén)店渡渡難關(guān)搞搞活動(dòng)，所以有些企業(yè)從三月份開(kāi)始，各種活動(dòng)政策一月一打，反正不知戰況如何，但起碼看起來(lái)像那么一回事。”一位曾主抓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的墻布品牌高管對記者如此言道。
當然也有資深的第三方營(yíng)銷(xiāo)人士認為：“不管是在營(yíng)銷(xiāo)還是在品牌的塑造上，我們大多時(shí)候對企業(yè)太不友好了，經(jīng)常站到道德的制高點(diǎn)去說(shuō)人家這里不行、那里不是，確實(shí)他們也都存在著(zhù)各種各樣的問(wèn)題，但從墻布行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，它才短短十來(lái)年的時(shí)間，你就用一個(gè)大學(xué)生的標準去權衡一個(gè)小學(xué)生、初中生，我覺(jué)得這是不合適的。并且，這幾年他們也在做改變，從終端視野，幫門(mén)店做活動(dòng)、做落地，還實(shí)時(shí)抓住各種節點(diǎn)來(lái)做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，讓門(mén)店從導流到成交一氣呵成，我覺(jué)得這就是很好的轉變和嘗試。”
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（一）營(yíng)銷(xiāo)多元化，構建企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下新玩法
這幾年，墻布企業(yè)只顧著(zhù)跑馬圈地低頭狂奔，卻忘了也要抬頭看天。對于一家企業(yè)而言，所有營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)作，最終還是應該落到實(shí)處。不能打一槍就跑，割一把算一把，也要時(shí)刻根據“市場(chǎng)天氣”的變化來(lái)做策略調整，不能用一套打法來(lái)應對所有難題。
雖然今年大家在電商版塊仍然難以去做布局、分羹，但有不少大中小企業(yè)，開(kāi)始嘗試“線(xiàn)上直播+線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)”的方式，進(jìn)行了蓄水和成交。
至今也仍有一些企業(yè)、協(xié)會(huì )或賣(mài)場(chǎng)組織發(fā)起各種各樣的聯(lián)盟活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)終端的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，雖然效果平平，甚至也有企業(yè)陸續退場(chǎng)，但從某種程度上來(lái)講，它確實(shí)也為企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)玩法上提供了一個(gè)新的思路。
未來(lái)，不僅僅是品類(lèi)大融合、大變革的時(shí)代，同樣營(yíng)銷(xiāo)也將面臨著(zhù)大融合和多元化的轉變，誰(shuí)能夠率先探索出一條親民的營(yíng)銷(xiāo)之道，誰(shuí)就能夠成為業(yè)界第一個(gè)吃螃蟹的人。
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（二）“賺快錢(qián)”成為企業(yè)難突圍的關(guān)隘
那么回到前面的問(wèn)題，墻布窗簾企業(yè)在未來(lái)有沒(méi)有可能入局電商進(jìn)行瓜分互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的最后一波紅利呢？有，尤其是窗簾企業(yè)，不管是亞馬遜還是淘寶都有著(zhù)龐大的用戶(hù)基礎，并且據業(yè)內知情人士透露，目前柯橋地區已經(jīng)出現十多家過(guò)億量級的低端窗簾電商品牌。甚至還出現了5億、10億量級的低端窗簾電商巨無(wú)霸，當然這里并不鼓勵大家都以低價(jià)作為突破口，但從現階段的模式探索來(lái)看，電商確實(shí)是一條新的市場(chǎng)藍海。
不管是墻布還是窗簾行業(yè)，如今線(xiàn)下戰火焦灼，品牌被門(mén)店誤導，門(mén)店被隔壁的低價(jià)荼毒，導致整個(gè)行業(yè)都陷入一種無(wú)形的惡性焦慮之中。做品牌、招專(zhuān)賣(mài)，企業(yè)也都心里明白這并不是現下的唯一出路，可以給跨界而來(lái)的巨無(wú)霸（如歐派、尚品宅配等）做配套，抑或就干脆做做面料，給業(yè)內的一些同行供供貨、組組本，看似也是一門(mén)好生意。有不少同仁都在感慨，品牌這條賽道上已經(jīng)擠滿(mǎn)了人，以前就是那么幾家，現在鋪天蓋地都在做品牌，沒(méi)有規則、沒(méi)有秩序更沒(méi)有標準。大家都朝著(zhù)各自認為正確或能夠快速謀利的商業(yè)化方向躍進(jìn)，先謀生再求全，縱然在這過(guò)程當中用了一些并不那么光彩的競爭手段，最后也會(huì )被大體量、大聲量給覆蓋掉。
美國喜馬拉雅資本創(chuàng )始人李錄先生在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，曾表示：“很多人可能既不勤奮也不聰明，但是很貪婪；而那些勤奮又聰明的人往往希望自己能夠得到更多。很多人羨慕并希望復制伯克希爾的成功，但卻不愿意去學(xué)習查理和沃倫淡泊名利的態(tài)度。如果單純地以賺錢(qián)為目的做投資，幾乎不可能成就超凡的長(cháng)期業(yè)績(jì)。我沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)任何單純以賺錢(qián)為唯一目的的人創(chuàng )造出真正卓越的、超凡的業(yè)績(jì)。”
墻布行業(yè)為何短短十幾年的發(fā)展時(shí)間，就將自己陷入了如此尷尬的境地？
而窗簾擁有千億量級的市場(chǎng)規模，三四十年來(lái)為何還是在低小散的市場(chǎng)格局里打轉？
出不來(lái)強勢的業(yè)界龍頭，也造不出一個(gè)家喻戶(hù)曉的消費者品牌？歸根結底，還是我們的企業(yè)家們太渴望、太急于去賺快錢(qián)了。
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（三）墻布窗簾企業(yè)布局電商必須要解決的“四座大山”
如今軟裝市場(chǎng)規模已達4萬(wàn)億，但市場(chǎng)對于軟裝的定義依舊籠統，還沒(méi)有形成一個(gè)系統的共識，所以軟裝賽道目前正處于百家爭鳴、群雄割據的時(shí)代，未來(lái)將由誰(shuí)來(lái)主宰？就要看誰(shuí)能夠率先一步搶占高地。
“墻布+窗簾，雖然被稱(chēng)為小軟裝，卻也是最靠近、有機會(huì )搶占軟裝賽道的兩個(gè)品類(lèi)，但目前唯一的問(wèn)題是，還沒(méi)有進(jìn)入高爆期，低價(jià)、同質(zhì)化等問(wèn)題就先炸開(kāi)了鍋，所以要想突圍就得另謀增長(cháng)曲線(xiàn)。”有業(yè)內人士如此分析道。
在如此環(huán)境之下，企業(yè)應該擺脫專(zhuān)攻線(xiàn)下、搶占線(xiàn)下的單線(xiàn)思維，抓住線(xiàn)上崛起的高爆紅利。早期，線(xiàn)上渠道相對單一，市場(chǎng)教育成本過(guò)大，但在抖音、快手等短視頻直播平臺的快速推動(dòng)下，電商已有了翻天覆地的變化，從被動(dòng)搜索、直播帶貨再到興趣電商，不管是購買(mǎi)渠道還是推薦路徑逐漸全民化、社交化和便捷化。
在這個(gè)基礎之上，墻布窗簾企業(yè)布局線(xiàn)上電商，仍然面臨著(zhù)幾大難題。第一，窗簾雖然進(jìn)入到了微定制時(shí)代，但依舊重度依賴(lài)“定制”，仍達不到完全的標準化；第二，沒(méi)有標準簾作為基礎，那么就無(wú)法滿(mǎn)足電商“七天無(wú)理由退換貨”的消費訴求；第三，墻布窗簾企業(yè)如何在不動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商奶酪的基礎下，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格的統一化？第四，墻布窗簾企業(yè)如何解決線(xiàn)上的施工、售后以及交付周期等問(wèn)題？
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極個(gè)別嗅覺(jué)靈敏的業(yè)內品牌，開(kāi)始聯(lián)合物流公司推出大件物流、建立全國東西南北中五大分倉，全面解決倉儲的最后一公里難題。
而線(xiàn)下的施工和售后，就需要強大的經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店體系來(lái)作為依托，將門(mén)店從傳統的賣(mài)貨商變成服務(wù)商。這對于頭部和腰部企業(yè)而言，有絕佳的布局、變革基礎；同樣，對于后入局的新企也是一個(gè)彎道超車(chē)的良機。
消費逐漸線(xiàn)上化，墻布窗簾企業(yè)想要全面撬動(dòng)4萬(wàn)億的軟裝市場(chǎng)，這絕對是一個(gè)不可忽視的新增量和新變數。企業(yè)應該放下短視行為，從自身出發(fā)著(zhù)眼未來(lái)，在夯實(shí)線(xiàn)下渠道的基礎上，嘗試關(guān)注、布局線(xiàn)上電商，未來(lái)或許它將會(huì )成為企業(yè)撬動(dòng)萬(wàn)億軟裝的新杠桿。
(文章來(lái)源：新浪家居，侵刪)
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